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张焕振:放大价值

朋友圈的三条广告出来了,却没有看到有骂娘的。

大家都在讨论的是:为啥我还没收到? 为啥有的是宝马有的是VIVO?

相信很多朋友和我一样,昨晚的朋友圈已经被这三条广告的信息霸屏了,腾讯和三家广告主乐了,不得不承认,腾讯是很懂人性的。

我想起了以前看到的一个小故事,给大家分享下:

有个规模很小的食品公司,专业生产辣酱,生产资金也就十几万。小老板却一直都很有信心,在单位文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语。

辣酱上市之前,小老板想给辣酱做个宣传广告。他本来想在这座城市某个热闹街头租一个超大显眼的广告牌,但是当他和广告公司接触后,才发现他那小小的企业根本无法承担这天价的广告费!

经过反复寻找,他终于看好一个路口的广告牌……

那里是一个十字路口,车辆川流不息,但有一点儿遗憾就是,路人行色匆匆,眼睛只顾盯着红绿灯和疾驰的车辆,在这里做广告很难保证有很好的效果。

打听了一下价格,才几万元,老板很满意,于是就租下来了。

旧广告很快就撤了下来,员工以为第二天就可以看到他们的辣酱广告了!然而,第二天,广告牌上赫然写着……

“好位置,当然等贵客!此广告位出租,全年198万元。”

员工都嘀咕:“这老板是疯了吧?”不过,天价招牌的冲击力毋庸置疑,每个从这里路过的人都不自觉地停下脚步看一眼,并自觉不自觉地回去与人议论一番;渐渐地,很多人知道了这个十字路口有个贵得离谱的广告位,

甚至当地报纸和电台都给予了极大的关注……

一个月后,“爽口”牌辣酱广告登了上去!

因那“全年198万元”的广告早已家喻户晓,“爽口”牌辣酱自然成了这座城市的知名品牌……

数月后,老板把原先的口号擦去,换成了要做全国第一品牌的口号。有员工质疑:“我们不是要做这个城市的第一品牌吗!”

价值的标尺永远在别人手中,而价值的放大镜却握在自己手里。

我们设想一下,如果当时这个小老板直接把自己的广告放上去,我相信绝大多数人不会对这感兴趣,原因很简单,人们都方案广告。而他很巧妙的用“此广告位198万元招租”吸引了眼球,当真的广告上来之后,就会引起人们的自发传播。

有时候,把东西做的好玩一点,无形中效果会被放大。

作者信息:张焕振(QQ/微信:407691691),中国QQ群营销第一人,实战数据库营销专家。亲自操盘EDM邮件订阅,人数从3位数激增到5位数;通过群推广精准流量日均超过一千,让企业直接盈利超过100万。

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