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张焕振:好处!

某保健品商家,产品售价在2万,产品不错,销量却不好。刚开始想降价,把价格降低到5000,效果也不理想。

原因在于他并没有找到问题的本质!

后来请某人给出了一主意,简单调整后,把售价提升到了3万,销量却是以前的几倍。

其实道理很简单,你想,愿意花两三万买保健品的客户,其实很少是给自己用的。大多数都是用来送礼的,送礼的目的是什么?

人脉,关系。

所有的社会活动,说到底都是人际关系,并且已经成为一项专门的学科,叫做公共关系学。

那么我们是不是可以认为,买礼品其实买的是关系。

后来,商家成立了一高端俱乐部,年费10万,这个俱乐部有什么用,就是用来给大家搭建一个桥梁,给需要人脉的客户提供人脉。

俱乐部定期会有聚会,让大家资源共享,扩产人脉。现在很多人花费十几万,二十几万,考MBA、EMBA,每年都会搞同学会,目的不就是这个么。

不过能轻松拿出10万年费的毕竟是少数, 很多人想参加怎么办,那就很容易了:只要是购买了该商家的产品,一年内都可以免费参加该俱乐部的聚会。

这样,花3万,获得了10万的好处。

记住:产品仅仅是道具,客户要的其实是产品能够带来的好处!

作者信息:张焕振(QQ/微信:407691691),中国QQ群营销第一人,实战数据库营销专家。亲自操盘EDM邮件订阅,人数从3位数激增到5位数;通过群推广精准流量日均超过一千,让企业直接盈利超过100万。

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