某保健品商家，产品售价在2万，产品不错，销量却不好。刚开始想降价，把价格降低到5000，效果也不理想。
原因在于他并没有找到问题的本质！
后来请某人给出了一主意，简单调整后，把售价提升到了3万，销量却是以前的几倍。
其实道理很简单，你想，愿意花两三万买保健品的客户，其实很少是给自己用的。大多数都是用来送礼的，送礼的目的是什么？
人脉，关系。
所有的社会活动，说到底都是人际关系，并且已经成为一项专门的学科，叫做公共关系学。
那么我们是不是可以认为，买礼品其实买的是关系。
后来，商家成立了一高端俱乐部，年费10万，这个俱乐部有什么用，就是用来给大家搭建一个桥梁，给需要人脉的客户提供人脉。
俱乐部定期会有聚会，让大家资源共享，扩产人脉。现在很多人花费十几万，二十几万，考MBA、EMBA，每年都会搞同学会，目的不就是这个么。
不过能轻松拿出10万年费的毕竟是少数， 很多人想参加怎么办，那就很容易了：只要是购买了该商家的产品，一年内都可以免费参加该俱乐部的聚会。
这样，花3万，获得了10万的好处。
产品仅仅是道具，客户要的其实是产品能够带来的好处！
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